Quand votre entreprise décolle enfin, franchement, c’est génial. Mais c’est là qu’on peut se planter le plus facilement côté finances. Je l’ai vu plein de fois : une boîte cartonne, les commandes explosent et puis bam… faillite en quelques mois. Pourquoi ? Souvent à cause de petites erreurs en gestion financière qui passent inaperçues jusqu’à ce que ça fasse très mal.
Alors, quelles sont ces erreurs courantes à éviter absolument pendant votre phase de croissance ? Voici mon top 8, garanti sans jargon inutile.
1. Négliger la trésorerie, la base de la base
Vous connaissez le truc classique : les ventes grimpent, vous embauchez, vous investissez, mais vous oubliez de surveiller le cash. J’ai un ami à Manchester qui a failli couler juste parce que ses clients le payaient à 60 jours alors qu’il payait ses fournisseurs à 30. Moralité : la croissance sans cash-flow, c’est mort.
2. Dépenser avant de sécuriser les revenus
C’est tentant de se dire que les contrats signés sont déjà de l’argent en poche. Grosse erreur ! Franchement, je vous conseille d’attendre d’avoir réellement encaissé avant de commencer à dépenser en masse. Vous avez signé un gros deal ? Super, mais attendez un peu avant d’acheter les nouveaux bureaux à Camden.
3. Zapper les indicateurs de performance (KPI)
Si vous naviguez sans KPI, c’est comme traverser Londres en voiture sans GPS : vous finirez forcément perdu à Shoreditch. Perso, je trouve ça fou que des boîtes avancent à l’instinct sans chiffres concrets sous les yeux. Définissez clairement les indicateurs que vous devez absolument surveiller chaque semaine (marge brute, délais de paiement clients, taux de rotation des stocks…).
4. Embaucher trop vite, trop fort
C’est clair, recruter c’est excitant quand les affaires décollent. Mais embaucher trop tôt peut être fatal. Vous êtes sûr d’avoir besoin d’un community manager, d’un CTO et de trois commerciaux d’un coup ? Une équipe solide oui, mais une équipe lourde trop tôt, ça pèse sur vos coûts fixes.
5. Sous-estimer les coûts cachés de la croissance
Beaucoup sous-estiment les coûts cachés comme la maintenance, les frais juridiques, les assurances supplémentaires… Je me rappelle d’une startup à Leeds qui s’est retrouvée à découvert à cause des frais imprévus liés à son développement à l’international. Moralité : prévoyez une réserve financière dédiée aux imprévus. Sérieusement, ça sauve des vies.
6. Confondre profit et croissance du chiffre d’affaires
Attention, chiffre d’affaires n’est pas profit ! J’ai vu trop d’entrepreneurs fêter des records de ventes en oubliant que leur marge chutait à chaque commande. Le vrai succès, c’est un bénéfice stable, pas juste des ventes record. Vous regardez bien vos marges, vous ?
7. Faire l’impasse sur un expert financier
Gérer la finance seul, c’est peut-être cool au début, mais franchement, ça devient chaud dès que vous grandissez. Je sais, ça coûte de l’argent un bon CFO, mais c’est un investissement vital. D’ailleurs, vous voulez vraiment risquer votre boîte sur un pari aussi risqué ?
8. Oublier de négocier avec les fournisseurs
Ça m’étonne toujours à quel point certains oublient qu’ils peuvent négocier les prix avec leurs fournisseurs quand les volumes augmentent. N’hésitez pas à renégocier régulièrement : quelques points gagnés ici et là, c’est du cash pur en fin de mois.
Voilà, vous avez maintenant la liste des erreurs à éviter absolument. Prenez-les au sérieux, parce qu’une croissance mal gérée, ça peut tourner au cauchemar très vite. Et vous, quelle est votre plus grosse galère financière pendant votre croissance ?
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